2017年10月，国务院办公厅《关于积极地推进供应链创新与应用指导意见》明确了“供应链是以客户的真实需求为导向，以提升服务质量效益为目标，以整合资源为手段实现产品设计、采购、生产、销售、服务等全过程高效协同的组织形态”。由此判断，中国供应链管理已经从学术研究和企业应用层面，达成国家层面的供应链管理创新共识：是指供应链组织形式的变革、供应链信息技术的创新应用，以及供应链商业模式创新。2017年11月，习在党的十九大报告说明，在现代供应链等领域培育新增长点、形成新动能。至此，供应链管理已确定进入国家战略的新阶段。2018年4月，商务部等8部门发布《关于开展供应链创新与应用试点的通知》，指出建立健全农业供应链，优先选择粮食等重要产品，说明粮食供应链的创新与应用的急迫性。通过供应链创新应用梳理粮食供应链商业模式是粮食企业当前的关键任务。

  国际上，美国ADM、邦吉、嘉吉、路易达孚国际四大粮商作为有突出贡献的公司均已形成农场-中转库-港口-出口的商业模式，借助良好的经营管理能力，将农产品协会、农产品信贷公司、农商联合体、产地市场或中间市场的批发商、零售商、代理商、加工商、储运商等整合起来，做到合理的供应链管理规划，形成了粮食供应链管理模式。这些国际大粮商供应链管理的绩效驱动了中国粮食企业创新粮食供应链管理模式。

  本文首先研究粮食供应链管理模式创新的核心问题，然后研究粮食供应链管理模式创新的方法，并展示一个案例，期望能为中国粮食企业创新粮食供应链管理模式提供帮助。

  由于缺乏粮食信息采集渠道和技术标准，很难建成区域性或者北粮南运通道上的通用粮食信息平台，因此导致从产地到餐桌的粮食供应链各成员由于信息不畅而无法运行。主体问题：一是物联网、互联网和移动网技术等融合应用不能覆盖从田间到餐桌的各个粮食物流节点。农田收获、粮食处理中心、收纳库、中转库、市场、加工公司、铁路、汽车等物流节点之间还不能保持信息通畅。二是规模大田物联网应用仍然是一个难点，由于现行绿色食品体系的田间数据自动提取少，人工填报居多且不精准，因此用物联网技术自动提取现行绿色食品体系的田间数据，以及最初一公里的有关数据是粮食全过程精准追溯的关键，这不仅是物联网应用技术创新问题，更是存在使用成本瓶颈问题。三是粮食信息技术创新与应用显示的数据如何形成管理方案是中心问题，解决该问题可以在一定程度上促进粮食提质增效，节省本金，产生更大的价值，但是目前“三网”合一的信息系统应用限制范围不广，系统之上的管理应用面窄，实际系统绩效拉动性不强，总体而言信息技术创新与应用平台的零边际成本的应用红利还未显示。

  缺乏粮食供应链商业模式创新与应用的试点企业主要有两方面原因，一是多数粮食企业的组织者所做出的决策是基于因果关系思维逻辑，以及供应链成员的理性人假设，并没有结合实际，运用非理性人的假设，以及相宜逻辑的思维方法，使得粮食企业组织者在商业模式选择、运行中缺乏实质性意见，商业模式得不到优化。二是个体与整体的资源配置方式差距无法缩短，无法行使供应链整体的资源配置方案，没办法做到最有效的降本增效。在实施层面存在契约协调性不强或者不能覆盖供应链全部成员的问题，各种契约组成的供应链商业模式不合理或者创新不足，因为各种契约确定往往靠回顾保存在组织的档案或记忆里的经验，常常存在现有的供应链商业模式实施战略不到位的问题。

  粮食供应链管理的创新模式最重要的包含，粮食供应链组织机构创新粮食质量和物流等有关标准，鼓励成员选择符合规定标准的先进的技术和设备，提取信息，创新战略。

  1.粮食供应链组织机构协调管理供应链联盟，可以轻松又有效激励供应链成员选择合乎行业和团体标准的先进的技术和设备。比如，在物联网技术上的支持下集成化粮食供应链管理信息系统的精确预测，建立粮食供需安全预警系统；开发一套全面的读写器规则转换系统，制定开发粮食跟踪与追溯应用系统，在供应链系统中，进行粮食数据共享和粮食可追溯信息分析。

  2.大型的核心企业推动供应链组织机构创新信息提取与汇总。供应链组织机构通过有效激励供应链成员，可以创新解决从产地到销地各环节主体相关质量和物流规范信息的获取难问题。针对粮食“最初一公里”的收储断链问题，以及粮食破散问题，供应链组织机构鼓励成员构建经由农户到粮食处理中心到用户的科学合理的粮食物流网络体系。鉴于粮食安全需要和粮食规模大，至今没有全国和区域性粮食物流信息平台是合理的，主要缺乏粮食物流信息采集渠道和技术标准，以及汇集这些物流信息大型粮食企业，需要大型粮食企业作为核心企业，推动供应链组织机构创新应用信息技术构建信息平台是可行的。通过设置和规范使用粮食产后处理设备，还有收纳库、中转库到销区粮食物流中心及因地制宜的“战略装车点”和“战略卸车点”，提取规范信息，在此基础上，才能建立销地成员对产地成员有关成品粮品质提升的协调激励机制，可以常态化地实施相关激励契约。

  1.粮食供应链质量全程追溯中，覆盖各节点的物联网创新是关键。现有的解决方案主要是针对粮食的散货性和粮食仓储问题，以及中心信息管理系统的视角进行制定：利用物联网技术，获取供应链物流节点实时状态监控数据,准确性、保真度较高；粮食的散货性及粮食的“四散”化物流的运输设备中，以集装箱作为物联单元,能更好地应用物联网技术,构建粮食网络体系，促进粮食物流的发展；依托数据中心的基础数据和标准，对粮食流通的信息形成可视化管理系统。但是，对于大田物联网应用方面，仍然是一个瓶颈问题，原农业部推进3个相关项目，改进手工录入田间种植、环境等主要质量指标的现状，将逐渐创新和应用田间自动获取有关数据的技术。

  2.三网融合创新应用是提升粮食物流绩效的战略制定基础，也是发展的新趋势。一些大型粮食相关公司进行三网融合的创新已经应用在部分物流环节，比如依据物联网、互联网和移动网三网融合和云计算、数据挖掘等技术，提出建立优质稻谷储期模型，实现集监测、分析、预警于一体的稻谷质量智能监测预警系统。“互联网+”借助大数据、物联网、云平台等信息科技对资源来优化配置，促进农业和现代物流的全面打通与深层次地融合。但是，“三网”合一的粮食供应链管理平台的创新和大范围的应用亟待发展。

  1.粮食供应链商业模式的创新需要仔细考虑社会行为因素。在中国、印度等新经济体国家，在电子商务环境下农产品供应链管理中，研究有政策约束的物流服务提供者能力逐渐重要；运用分销者、农场主等供应链主体间利益分享，在库存、运输等物流环节上运用讨价还价和合作经营等商业模式，由此减少供应链不确定性的研究成为重要方向。讨价还价一般用理性人假设下的博弈论研究，为各种激励协调供应链的商业模式研究提供了模型方法，但是粮食行业关联国计民生，即使在市场条件下，也需要拓展理性人假设引入社会行为进行有关研究。因此，需要导入信任因素进行研究。

  2.通过核心企业与行业协会推进粮食供应链组织机构实施。中国的研究者认为以核心企业为中心，通过对资金流、物流、信息流的控制，将上下游企业整合到一个统一的、无缝化程度较高的功能网络链条中，形成战略联盟，获得供应链上的整体竞争优势。在协调机制的契约研究表明，实现流动流程协同可增强供应链的可控性和快速反应的能力，组织间学习是对存续于供应链中的知识进行吸收、整合、利用；基于产销平衡的粮食主销区和主产区之间的利益调控和协调机制的实施可以有效保障粮食安全。这些协调机制的契约构成了粮食供应链组织机构的商业模式，核心企业不但可以推进粮食供应链组织机构实施创新粮食供应链商业模式，也可以将创新粮食供应链商业模式推荐到行业协会示范，因为通过粮食行业协会能够协调其他供应链上下游企业间关系，以及企业与政府间的关系，整合行业资源，形成价格协调机制和行业标准，促进相关产业整合和市场体系的构建。

  导读：传统的供应链金融服务是一个B2B的金融模式，是企业与企业之间通过专用网络进行数据信息的交换、传递、开展交易活动的商业模式。而新的供应链金融是一个N加N的模式，现在称之为供应链金融3.0模式

  第一是产业链条长。平台是以港口为核心，逐渐向产业链条两端延伸，延伸到上游是种植端，延伸到下游是饲料需求企业，而不单单是单纯的仓库融资或港口融资。所以供应链金融服务链条必须充足长，才能真正服务于整个产业链条上的各个参与方。

  第二是有物流需求。对港口依赖程度比较高。我们为客户提供的供应链金融服务一般都包含物流服务。物流问题是玉米产业链上的重要难点，所以玉米供应链金融服务中的物流需求也是巨大的。

  目前玉米的流通主要是以港口为主，所以对港口的依赖程度很高，我们以港口为重要节点向两端延伸，真正为客户解决港口和物流的需求。

  第三是资金需求量大。服务费率低。玉米产业链上的中小企业个体农户众多，他们的融资渠道比较狭窄，通过供应链金融服务模式提供融资服务，势必会吸引大量有资金需求的中小企业参与到服务链条中。

  第四点是盈利水平低。农产品的货量大，融资的金额也很大。所以玉米供应链金融服务的资金需求量必然也非常大的。但是玉米是基础行业，本身盈利水平非常低，所以融资的服务率费率也偏低。

  因此要让整个农产品电子商务平台健康发展一定是一个综合性的服务方案，持续整合产业链条，为产业链条上的参与方提供完备的服务，让平台持续稳定地发展下去。

  第一是产地建库存业务，主要服务于粮食收购企业，通过指定交收仓库实现贸易商产地建库存，具有便捷、安全、高效等特点。

  产地的指定交收保障了玉米的供应及质量，同时很重要的一点是能够直接进行价格的风险控制。我们按照每个客户的需求帮助客户做套期保值方案，完全保证了供应链金融业务的风险控制。

  第二个是在途货物的融资，能轻松实现物流全过程的融资。主要是针对粮食销售企业或者是粮食采购企业，对于有真实贸易背景的在途货物都可拿来抵押融资。

  针对在途货物融资，我们会在重要节点进行严格把控，比如产地、港口、库区、销区等等。在途货物融资之所以可以在一定程度上完成，主要是能通过物联网等信息技术保证在途货物的可视化和可塑性。

  第三是代收代储业务，主要是服务于下游的需求企业，我们对符合平台要求的下游需求企业组织代收代储业务。在与平台签订玉米代收代储合同后，我们会为代收代储业务提供资金和服务，下游企业通过咱们提供的代收代储服务，一方面能够让采购需求更稳定，另一方面能避开粮食上市的季节性高峰、运力紧张等不利因素。

  第四是应收账款融资，主要是服务于粮食或加工产品营销售卖企业，因为目前赊销的交易方式比较普遍，而赊销导致大量应收账款的形成，加重了粮食或加工公司、产品营销售卖企业的金钱上的压力。对于真实存在的贸易关系，平台提供应收账款的融资模式，有助于企业盘活应收账款，加速资金流通，缓解债务危机。

  未来我们升级供应链金融服务模式将开启更多的服务和产品，比如依靠我们的供应链金融服务平台，通过物流、仓储、监管，保险等全方位服务和全程可视化的管理模式，对交易活跃的买卖方提供动态仓单融资服务，可以盘活企业的原材料和库存，从而更好地缓解中小企业的融资困境。玉米供应链金融服务风险简单说就是管住钱和管住货，也就是资金风险和货物风险。

  在价格风险控制方面，平台会对采购价格合理性进行确认，同时确定市价方案，在业务进行的过程中逐日盯市，当产生价格风险时及时发出预警通知和补充担保通知。

  在核心企业的信用风险控制方面，一方面会通过种种方式对核心公司进行信用调查，比如通过银行、港口、合作贸易商、仓储企业等对核心企业的信用情况做了解。

  未来我们大家可以为每个客户建立精准的客户档案和风控模型，对于不同的信息赋予不同的数值，当客户的信息触发风险数值时，系统会自动提醒，以此把客户信用风险降为最低。

  首先一定是要对重要节点进行把控，通过线上线下互相配合的方式，对货物流转的重要节点进行重点监控，包括产地、港口、库区等。

  其次是货物监管方面，平台通过物联网等信息技术方法，对货物实施全流程监控，通过对仓库的把控实现货物的监管。指定交收仓库都是我们重要的合作伙伴，他们完全按照我们的指令做相关操作。我们给他们提供货源，他们负责履行监管货物等义务，因此我们对仓库的把控是完全可靠的。

  从20世纪80年代实施“菜篮子”工程以来, 蔬菜产业得到了稳定、持续、加快速度进行发展, 目前已是种植业中仅次于粮食的第二大类农作物, 成为中国农业和农村经济发展的支柱产业, 所以最终选择蔬菜行业更有代表性。下面以马王堆蔬菜批发大市场为例来进行详细说明。农业供应链上的主要参与者有农户、民间经纪人、市场商户、金融机构、物流公司等, 其融资基本架构如图3所示。

  金融机构泛指愿意在承担一定风险的基础上为供应链上中小企业、农户提供融资服务的机构, 主要是指银行。从宏观层面讲, 在农业供应链金融中, 要求金融机构发挥主观能动性, 与中心批发商业市场、物流公司、当地政府加强合作、交流, 开发供应链金融服务产品, 并采取比较有效的风险控制措施, 在最终满足中小企业、农户的融资需求中实现双赢。从微观层面看, 金融机构要有意识地把握资金流、信息流、物流的内容与走向。如果说资金、服务、信息如水流, 金融机构就发挥着集结地、中转站的功能, 最最大的目的是保证水流在整条链中流畅运行并及时回流。

  核心企业要在农业供应链金融中规模大、实力强、辐射范围广, 对供应链上的物流、资金流影响较大, 能够为上下游中小企业做担保。将马王堆蔬菜大市场作为核心公司发展供应链金融主要基于以下几点:第一, 目前我国大多数农产品大多数都要通过批发商业市场再进入零售环节, 农产品批发商业市场处在流通体系的中心位置, 是商流、物流、信息流的集散中心。本文选取的是目前从农户最初的产出到最后消费者过程中蔬菜流转的一种最主要的方式。第二, 批发商业市场为农民尤其是数量众多的小规模农户销售农产品提供了可靠的渠道。他们一般与民间经纪人或市场商户达成交易, 保证农产品上市。第三, 马王堆蔬菜批发商业市场是国家级大市场、农业部定点鲜活农产品中心批发商业市场, 是湖南省、长沙市“菜篮子”重点工程, 拥有闭路电视监控系统、超大户外电子显示屏、进发货交易电脑统一结算及通讯、后勤、运输等服务设施, 建立了安全准则规范、灵敏高效的“菜篮子”产品物流和信息平台, 保证了对物流、信息流的掌控。第四, 辐射范围广。拥有蔬菜批发场地130亩, 建有二层柜架结构蔬菜交易楼8栋, 大型钢架蔬菜交易棚2个, 蔬菜批发商铺200多间。吸纳了全国30个省份、600多个县的经商户进场经营, 组建了涵盖300多个基地的营销合作网络, 长驻市场省内外客商达1000多家, 拥有基地30万亩, 带动农户20多万户。第五, 依据其优势地位, 可以为金融机构、市场商户牵线搭桥, 为金融机构传递关于市场商户的相关信息, 主要是市场商户的入场年限、交易品种、交易活跃度、盈利能力、基本信用状况等。此外, 由于市场商户一般与市场签有租赁协议, 批发商业市场可以再一次进行选择在为市场商户做担保时以此作为反担保物, 以确保能够对市场商户形成有效约束。

  市场商户指长期入驻在蔬菜批发商业市场里进行农产品经营、经销的大批发商, 一般拥有固定的交易场所 (交易棚或交易厅) , 与市场签有租赁协议, 配合且服从市场的管理。市场商户一般都有固定的几个经营品种, 为了能够更好的保证货源, 市场商户倾向于与民间经纪人建立长久的合作伙伴关系, 或者市场商户直接寻找或发展所需相应农产品的相对固定生产区, 并与大规模农户直接交易。鉴于市场商户与民间经纪人、农户的稳定合作伙伴关系, 再借助蔬菜批发商业市场这个强有力的后盾, 在供应链金融新模式中, 市场商户承担了为农户等资金需求者做担保的功能。出现违约时, 批发商业市场可以置身事外, 市场商户则要承担对应责任, 金融机构要求批发商业市场必须为市场商户做担保的情况除外。金融机构能够准确的通过自身了解的和中心批发商业市场所提供的信息来确定市场商户的担保能力, 进而决定是不是发放贷款。此外, 市场商户可以将租赁协议当做抵押担保, 但要注意以防重复抵押风险。

  民间经纪人大部分本身也是农产品生产者, 其作用是连接市场商户和农户, 传递信息和技术, 且充当中间购销商。

  物流企业是物流信息的掌控者。在马王堆蔬菜批发大市场里, 其主要形式是单个的货车司机入驻市场, 在市场里有固定的停靠点, 以运输业务为主, 批发商业市场本身配有仓储功能。货车司机在为农户、民间经纪人、市场商户提供物流服务的同时, 一般会与他们建立稳定的合作伙伴关系。此外, 物流公司还有一个重要功能, 就是为金融机构提供关于农产品的来源、去向、品种、数量等监督服务, 便于违约行为发生时的物流追踪。

  农户是供应链各个参与者中最有必要进行融资的主体。大部分农户种植规模小, 可抵押资产少, 信用基础薄弱, 缺乏贷款意识, 与民间经纪人关系紧密。农户一般会将农产品出售给当地的民间经纪人, 一是外来的收购商一般很难赢得当地农户的信任, 交易难以达成;二是收购商在考虑到运输成本及蔬菜损耗以后, 通常会采取就近原则, 除非当地市场不能够满足其需求才会寻求新的市场, 在这种情况下交易也是在经纪人之间达成的。市场商户也会选择与民间经纪人达成交易, 以稳定货源、减少成本。这种信任机制为农户与当地收购商及当地收购商与市场经纪人之间的长期合作奠定了基础。

  经过菜篮子工程的多年发展, 市场商户与民间经纪人之间通常都是熟悉、信任、稳定的合作伙伴关系, 为推荐制度的实施、供应链的开展创造了条件。以金融机构为主导, 在各级政府的支持下, 各参与主体积极努力配合抓住两个环节来提供供应链融资。一种是满足生产环节的资金需求, 这包括三种形式:第一, “民间经纪人 (市场商户) +农户”。民间经纪人或与市场商户合作向农户提供生产资料赊销等方式的贸易信贷, 如优良的蔬菜种子。在这样的一个过程中会有一个购销合同的口头协议, 等到收获季节农户愿意将农产品出售给该民间经纪人或市场商户的, 民间经纪人或市场商户会与其签订正式的购销合同, 在收购后结算时扣除垫付的生产资料成本。但农户愿意自行销售的, 市场商户不强行收购。第二, “批发商业市场+市场商户+民间经纪人 (农户) ”。批发商业市场可以邀请金融机构入驻市场, 为市场商户搭桥, 金融机构在对市场商户做全面信用评估后, 针对信用状况良好的市场商户, 金融机构与其签订合作意向书。市场商户负责为金融机构推荐民间经纪人或达到一定种植规模的农户, 一般是与市场商户已建立长久业务合作伙伴关系者, 市场商户愿意为其提供贷款担保, 且双方签有正式的购销合同, 对种植品种、数量和收购时间都有严格限定。被推荐民间经纪人和农户再自愿提出贷款申请, 金融机构对其资信状况审核后发放贷款。等到农产品上市后, 在双方履行购销合同的基础上, 市场商户将通过金融机构支付货款, 金融机构在扣除贷款本金和利息后再划款至指定人账户。第三, “批发商业市场+市场商户+民间经纪人+农户”。为了扩大受益农户, 被推荐的民间经纪人还可将当地分散种植的农户组织起来, 以3~5户为单位自愿组成联保小组, 签订联保协议, 小组成员互相对其他成员贷款承担连带担保责任, 在民间经纪人的推荐下向金融机构申请贷款, 除了以土地经营权益为担保品外, 农户还可以与民间经纪人、市场商户签订购销合同并以其为抵押, 从而获取贷款。

  另一种是针对销售环节, 主要是满足民间经纪人、市场商户的资金需求。市场商户为保证农产品的稳定、持续供给, 会签订一定量的订单, 订单直接来自于农户或充当中间收购商的民间经纪人, 这时无论是市场商户还是民间经纪人都也许会出现资金紧缺问题。尤其是民间经纪人, 如果只有少数的资金支持, 他们将不会签订更多的订单, 而可能会引起农产品错过上市时机, 引发后续农户的违约问题。所以, 在市场商户与民间经纪人分别提供抵押担保或联合担保的情况下, 考虑到订单的数量与质量及市场行情, 金融机构可以灵活处理贷款量, 但对贷款期限和还款时间有严格规定。由于蔬菜市场行情难以预测, 贷款期限不能过长, 大多数都用在满足市场商户、民间经纪人的资金流通需求, 金融机构要确保风险的可控性。

  在具体的操作的流程中, 无论是何种模式的融资都要遵循供应链金融封闭性、自偿性和连续性的特点。具体表现在:首先, 贷款与货款的收付需要通过金融机构, 保证对资金流的掌控。其次, 贷款的偿还应当来自于链上未来贸易产生的现金流, 金融机构应该联合当地政府实行监管, 保证贷款的专款专用。最后, 在推荐制度下, 将民间经纪人、农户的信用评级与市场商户挂钩, 促使市场商户挑选最有资历、信用度高的民间经纪人与农户, 保证交易的顺利完成与贷款的连续性;也可以将整个大市场作为评判标准, 不同级别给予不同的贷款总规模, 促使批发商业市场热情参加到融资中来。此外, 无论是对于市场商户、民间经纪人、物流公司还是农户, 金融机构都应该联合批发商业市场和当地乡政府对其信用状况、履约能力等做出详细的调查。如对于市场商户的从业经验、过去几年的收入评估、收入来源是否稳定、抵押品 (房屋、门面押金) 价值评估;对于农户的种植经验、过去几年内的种植成果、对农户个人的信誉评价、信誉记录 (是不是真的存在不良记录、欠债不还) 、土地使用权证明验证, 进行中期评估 (当地考验查证) 等。

  “批发市场+市场商户+民间经纪人+农户”贷款模式抓住了生产和销售这两个环节, 开展了资金流、物流全封闭的农业供应链金融尝试, 是对现有供应链金融模式的进一步补充, 通过挖掘供应链中各主体的内在合作伙伴关系和利益联合机制, 实现了各参与者的利益共享、一起发展。对金融机构而言, 在推荐制度下, 增加了客户群, 减少了银行对客户 (市场商户、民间经纪人、农户) 信息搜寻和成本评估, 提高了其风险识别和判断能力, 在批发商业市场与当地政府的协管下, 降低了贷款成本和风险。对市场商户来说, 保证了农产品的稳定供给;对民间经纪人来说, 议价能力增强、融资门槛降低;对大部分农户来说, 降低了生产所带来的成本, 保证了农产品销售;对规模化种植农户来说, 解决了资金紧缺问题, 增加了收入。对中心批发商业市场来说, 可以借此扩大知名度, 引进更多的市场商户。当然这中间也离不开政府和保险公司的参与。

  但对于模式的应用还有一个重要问题是需要探讨和解决。在目前我国法律机制缺位、信用制度不健全的情况下, 如何有效处理违约问题成为关键。而有效处理农业供应链金融违约问题最主要的原则是将整条供应链上的损失减少到最小, 以农民利益为重心, 而不单单是贷款的收回。

  对整条供应链根据违约的方向区分违约类别, 存在两种方式的违约, 即由下对上违约和由上对下违约。由下对上违约是指农户对民间经纪人或市场商户违约、民间经纪人对市场商户违约两种。与市场商户签订了购销合同的农户违约时, 市场商户或民间经纪人可能不会再愿意为其做担保或签订购销合同, 更深层次的是考虑到各自自身利益会减少推荐数量, 为了不影响其积极性、保证农业供应链金融的顺利开展, 违约的解决方法会有所不同。由于农户种植农产品的最终目的是将其出售获取收入, 也就从另一方面代表着农产品通过物流运输最终要进入市场, 而通过批发商业市场是最主要的途径, 这就为农产品的追踪提供了条件。当农户违约行为明确发生时, 当地政府、民间经纪人在第一时间了解情况后, 应该立马告知市场商户和金融机构, 在物流公司的配合下能明确农产品的去向, 无论是进入同一市场还是其他同类型市场, 金融机构在与购买商取得联系后, 根据协议要求享有优先权, 即货款最先用于偿还贷款本息, 并要收取一定的违约金。如果货款的交易早于货物的交易, 在得知交易达成后市场商户、民间经纪人应该协助金融机构追回贷款。从此种方式能看出, 农户的违约对于市场商户或民间经纪人的实质利益影响不大, 贷款追回的概率大增, 但也会增加金融机构的成本。所以在后续评估过程中, 当违约农户累计数量达到一定值或数次累计违约本息额达到设定的上限值时, 市场商户或民间经纪人的信用评级会受到一定影响, 这主要是为了确认和保证今后在推荐农户方面更谨慎、推荐更优质守信的农户。民间经纪人如果作为农户与市场商户签订了购销合同后违约, 违约的解决方法与上相似;如果是作为中间收购商而违约, 也就是在销售环节发生违约时, 金融机构应联合市场商户按已违约部分所占比例立马收回同比例的贷款本息额, 并记录到信用档案中。基于联合担保机制的某个农户违约时, 代为偿还的同组农户将获得其反担保的土地经营权利, 直到流转土地收益达到贷款本息额时解除反担保。以上违约都是非受迫性违约。如果发生自然灾害而使农户无法履约时就需要政府和保险公司的保驾护航。

  由上对下违约指的是民间经纪人或市场商户对农户违约、市场商户对民间经纪人违约, 即不履行收购农产品的承诺, 农产品也许会出现滞销, 最终可导致农户、民间经纪人无力偿还贷款。当此种情况出现在市场行情正常波动时, 金融机构能够准确的通过市场商户做担保的交易棚租赁协议获取交易棚的租赁权, 直到租赁收益达到担保金额为止。此种违约成本较大, 市场商户违约的概率不高。当市场行情低迷时, 由于产品滞销所引发的被迫违约行为, 可能会引起整条供应链中断, 农户的利益严重受损, 市场商户和民间经纪人的利益也得不到保证, 此时金融机构应该通过与多个批发商业市场紧密合作的优势积极帮助农户寻找新的市场商户, 帮助农户减少损失、增加还款能力, 此时农户的还款意愿会增强。市场商户与民间经纪人的违约行为也需要记录到信用档案中。

  此外, 对于违约问题有时还需要对违约主体进行检验确定。当农户由于价格过低而拒绝履行合同时, 金融机构应该联合批发商业市场、当地政府、物流公司, 在考虑到农产品质量、运输距离、市场行情等因素下, 对价格的合理性进行检验确定。属于故意压价行为的, 其责任在于市场商户或民间经纪人;而如果是由于农户一味的追求高价格、拒绝了市场商户或民间经纪人提供的合理可行的购销合同, 责任在于农户。

  农业供应链金融的发展需要各个参与主体从整个供应链的方面出发, 发挥各自优势并相互配合, 保证信息流、资金流、物流在供应链中的畅通无阻;以联合一切可以联合的力量为原则, 保证供应链的连续性。双方、三方及多方合作是必不可少的。模式运行初需要以金融机构与中心批发商业市场合作为基础;信用评估中要将中心批发商业市场、市场商户、民间经纪人、农户捆绑在一起;贷款过程中要围绕资金需求者来开展;贷款违约后需要多方参与者针对违约者形成联盟。此外, 政府和保险公司还是外围风险保障机制的主要建立者和实施者。

  新的模式的最大特点是可复制性强, 只要批发商业市场的规模、控制力、影响力达到一定标准, 运行模式与马王堆蔬菜批发大市场相似, 就可以参照这种模式来开展供应链金融, 尤其是对类似的蔬菜批发商业市场而言优势更明显。而菜篮子工程经过这么多年的发展, 以批发商业市场为中心的鲜活农产品市场体系建设已经初步完成。截止目前为止, 农业部共批准了十五批定点批发商业市场, 总数达812家。也就是说, 要让金融机构积极地走进这些批发市场为农业提供供应链金融服务。一旦模式能够真正开展起来, 其辐射范围将更广, 市场与市场间关系将更紧密, 信息传递将更快速有效, 物流追踪也更便利, 最重要的是带动了更多农户, 让农民成为真正的受益者。返回搜狐，查看更加多