“ABCD”四大粮商2008年,中国关于限制外资企业进入粮食流通领域的WTO过渡期结束,众多国际粮商纷纷大举进入中国市场。这些国际粮商中以四大粮商最为知名,这四大粮商是指美国ADM、美国邦吉(Bunge)、美国嘉吉(Cargill)和法国路易达孚(LouisDreyfus),人们****惯根据其名称的第一个字母,把它们称作“ABCD”四大粮商。美国前国务卿基辛格曾说过:“控制了粮食,就控制了人类”。这四大粮商控制着国际谷物交易市场80%的份额,因此其对世界的影响力无人敢小视。本文将从国际粮食四巨头如何扩张以及其对方正物产集团的发展有何启示来展开阐述,以期助力方正物产集团的未来发展。四大粮商的产业扩张之路四大粮商不约而同地采用了“收购为上”的策略指导其产业扩张,并有所侧重:(一)注重全产业链的打造,而不局限于某一环节的收购四大粮商收购扩张最显著的特点是***式的集团化运作,从种子、化肥、种植等生产环节到物流、销售渠道等流通环节,力求打造全产业链,从而更容易地控制粮价,获取高额利润。以邦吉为例,它以注重从农场到终端的全过程闻名,其在南美拥有大片农场,一边向农民卖化肥,一边收购他们手中的粮食,再出口到其他几个国家或做深加工,此外还向农民提供技术咨询和信息服务。(二)注重新兴市场,尤其是中国市场的布局四大粮商一贯重视新兴市场的开拓,中国作为“金砖四国”之一,自然受到它们的格外关注。在这一方面,ADM的动作尤为明显。它和新加坡丰益国际共同投资组建益海(中国)集团,以此为平台直接控股的国内工厂和贸易公司就达38家,遍布冀、鲁、苏、闽、粤、桂、川、鄂、湘等省,并参股鲁花等国内著名粮油企业。其油籽年压榨量达1000万吨,油脂年精炼能力300万吨,出口豆粕占全国总量的70%,是国内最大的油脂、油料加工公司集团,“金龙鱼”、“鲁花”等均是旗下品牌。而其他三大粮商在中国的布局力度也很大。邦吉虽进入中国较晚,但发展非常迅速,凭借“大豆价格战”收购了国内众多厂商,现在已经成为我国最大的大豆进口商;嘉吉在中国设有27家独资和合资公司,在大部分省市建有各类加工厂,并布局化肥市场(如山东嘉吉化肥、云南三环中化嘉吉化肥);路易达孚早在1973年就成为第一个向中国出口棉花的国际贸易商,并以此为契机扩展至糖、谷物等业务。四大粮商给我们大家带来的启示(一)A(Attraction吸引力)——具有吸引力的激励机制是建立高素质团队的关键如前所述,邦吉具有深厚化学专业背景的高管团队是其化肥产业占尽优势的主要的因素,再次印证了行业竞争归结到底是人才竞争。拥有高素质团队才能在激烈的竞争中占据主动,这与方正集团提倡的“专业的人做专业的事”是不谋而合的。而只有建立具有吸引力的激励机制,才可能吸引高素质人才加盟,在这一点上四大粮商深谙其中道理。例如,路易达孚在进入中国棉花市场时,通过高薪笼络了一大批国内精英,其中不乏部分省市棉麻公司的高管,为其顺利抢占中国市场赢得了先机。启示:具有吸引力的激励机制是吸引人才、提升竞争力的关键,对此予以怎样的重视都不为过。(二)B(Banking金融)——金融是赢得行业竞争及管控风险必不可少的手段华尔街有这样一句谚语:“金融只是手段,只看